媒介学院
客户不会主动选择你，好客户都是教出来的
古语云“夏虫不可以语于冰”，对产品一无所知的顾客不会购买你的产品。因为他不知道你的产品功能、性能是什么，不知道怎么用，也不知道你的产品好在哪里，怎么会购买呢？客户靠吸引而来，而要进行“教育”方能成交。“教育客户”当然不是毒化客户的大脑，而是要让他们了解产品和服务的真实信息，最后爱上你的产品和服务，兴高采烈地与你成交。你如何让客户爱上你的产品？在这里讲一个小例子。比如一个燃气灶的商家，就
三点影响成交的因素，解决后销售额大幅提升
从进入市场开始，成交就成为企业营销的核心追求。能不能打造出一个赚钱系统，就看你能不能成功地实现成交。所以，在一个完整的赚钱系统成立之前，必须学会怎样成交。意大利经济学家巴莱多在他的“二八定律”中指出：任何事物中，80%是次要的、对事物的发展不起决定性作用，而最重要、起决定作用的往往在那20%之中。在赚钱系统的“二八定律”中，起关键作用的那20%的因素是什么？1.
营销最基本的是什么？
我想请大家思考一个问题：对营销而言，最重要的基本要素是什么？其实答案很简单，要想做好营销管理，我们必须服务好两种人：一是员工，二是客户。今天为什么很多企业长期在第一阶段徘徊，如果我们回归到管理的两个基本要素上来看，你会发现，企业管理者把企业做成了漏斗，不停地让员工进来，让员工流失，好的员工再把客户带走；不停地让客户进来，让客户流失。这两个基本要素没有服务好，企业一定大不了。
故事营销抓住客户，客户抓住市场！
美国IBM（International Business Machines Corporation）公司创始人托马斯·约翰·沃森说过：“一切始于销售，若没有销售就没有美国的商业。”今天，我相信这句话换到世界上任何一个国家同样是至理名言。任何企业都离不开营销，以至于企业经营者每天满脑子都在想一个问题：这个月销售额会是多少？的确，营销直接关系着企业的生死，而经理人对企业营销战略的认识与把握也决定着企业
为什么你的企业做不大？
很多企业家都有这样一个疑问：“我们干了一二十年，为什么业绩始终在几千万元或几亿元徘徊，做不上去呢？”一位做调味品的企业家说他的企业做了20多年，销售额始终徘徊在几千万元。其实，这个问题折射出中国一大批民营企业在经营过程中共同存在的问题。为什么企业始终做不大？这是很多企业家都想不通的问题。是企业家不努力吗？肯定不是，中国的中小民营企业家是最勤奋的一个群体。但是你会发现，无论他们怎么努力，企业就是不增
消费者购买的动机就是产品宣传的宝剑
狗饿了丢块骨头，猫饿了找条鱼，但人远远没那么好对付，他们需要的不仅是一块骨头一条鱼，而是符合他们需求、他们所认知的骨头和鱼。所以从营销的角度，就需要打造一块有说法的骨头，和一条有内涵的鱼。而这个说法及内涵，我们就称之为诉求。诉求即：市场需要什么样的产品，你的产品解决了消费者什么样的冲突？这是营销成功的基础。但，我们都知道，再好的产品本身都不会说话，酒香不怕巷子深，毕竟巷子再深，我们也只
想做精准营销从哪找客户？
营销从来就没有一个放之四海而皆准的方法。口碑、粉丝这类新营销方法虽然威力惊人，但其前提是消费者的配合和参与。而现实中并不是每一种产品都能吸引消费者关注和参与。设想一下，一个普通纯净水品牌，品牌本身又没有任何题材、概念和故事，天然地难以吸引消费者关注，如何能像小米那样大规模地发展粉丝，扩散口碑？产品、市场各有不同。针对某些产品、某些市场，口碑、粉丝这类营销方法可能难以发动，或
